Gianluca Colalongo wollte sein Lebenswerk in gute Hände geben.

Der Entschluss

Ein Betrieb, der lief. Und ein Ruf, der lauter wurde.

In Paderborn hatte Gianluca Colalongo sich etwas Eigenes aufgebaut: GLANZWERK, eine professionelle Fahrzeugaufbereitung. Vom normalen Gebrauchtwagen bis zum Sportwagen kamen die Leute zu ihm, wenn ein Fahrzeug wirklich glänzen sollte. Der Betrieb lief, der Name war in der Region bekannt, und die Stammkunden blieben.

Mit der Zeit wurde aber ein anderer Gedanke stärker: nach Hause, nach Italien, zur Familie. Irgendwann stand die Entscheidung fest. Gianluca wollte verkaufen. Es war keine Notlage. Der Zeitpunkt passte einfach.

Die eigentliche Frage

Was ist ein Lebenswerk wert?

Ein Preis aus dem Bauch überzeugt niemanden. Ein Preis aus den Zahlen überzeugt jeden.

An diesem Punkt stehen die meisten Inhaber allein da. Sie kennen ihren Umsatz, ihre Ausstattung und ihre Stammkunden. Nur die eine Zahl, auf die es ankommt, kennen sie nicht: einen Preis, den man vor einem Käufer und dessen Bank auch begründen kann. Setzt man ihn zu hoch an, springen die Interessenten ab. Setzt man ihn zu niedrig an, verschenkt man Jahre der Arbeit.

Der richtige Preis

Aus der BWA, nicht aus dem Bauch.

Wir haben bei den Zahlen angefangen. Aus den betriebswirtschaftlichen Auswertungen haben wir das nachhaltige Ergebnis herausgearbeitet und um Einmaleffekte sowie einen realistischen Unternehmerlohn bereinigt. So entsteht der Gewinn, den ein Käufer tatsächlich erwarten darf. Dieser Gewinn, multipliziert mit dem branchenüblichen Faktor, ergibt einen Wert, der nicht gegriffen wirkt, sondern nachvollziehbar ist.

Die Unterlagen

Verkaufsexposé und Businessplan, gedacht für den Käufer.

Ein guter Preis allein verkauft noch nichts. Also haben wir die Unterlagen erstellt, die einem Käufer die Entscheidung leicht machen. Ein professionelles Verkaufsexposé, das den Betrieb, seine Stärken und sein Potenzial klar auf den Punkt bringt, und dazu einen vollständigen Businessplan.

Beides war nicht für Gianluca gedacht, sondern für den, der nach ihm kommt. Denn wenn der künftige Käufer zu seiner Bank geht, entscheidet sich vieles an genau diesen Papieren.

Der Verkauf

Gut aufbereitet verkauft sich schneller.

Weil die Unterlagen sauber und bankfähig waren, ging es dann schnell. Der Käufer musste nichts zusammensuchen und nichts lange erklären. Die Antworten standen schon im Exposé und im Businessplan. Auch seine Finanzierung war dadurch keine große Hürde mehr. Wer belastbare Zahlen vorlegt, bekommt bei der Bank leichter grünes Licht. Aus einem vorsichtigen Interesse wurde in kurzer Zeit ein Abschluss.

Heute

Ein sauberer Abschied.

Heute steht Gianluca Colalongo vor dem nächsten Kapitel, zurück in seiner Heimat in Italien. GLANZWERK ist in guten Händen, der Verkauf ist sauber abgewickelt, und sein Lebenswerk wurde fair bewertet und übergeben.

Wir bedanken uns für das Vertrauen und wünschen Gianluca für seinen Weg nach Italien von Herzen alles Gute.